特瑞堡trelleborg年销售超200亿的秘密:不仅有农机子午线轮胎!

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转自腾讯新闻:


在中国农机行业,提起TRELLEBRORG(以下简称特瑞堡)的名号,无人不晓得其是高端子午线轮胎的代表。事实上,在世界农机领域,特瑞堡一样富有名气。


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如果你来参加汉诺威农机展,你会看到各种高端农机特别是拖拉机上,装载的几乎全是特瑞堡基因的轮胎。


这家坐落在瑞典特瑞堡小镇的橡胶制品公司,在密封、减震和保护领域,为各行各业的技术进步,带来了无数的创新。


农机君一行参观汉诺威农机展后,前来实地体验特瑞堡的魅力,以及探寻其是如何做到年销售收入200多亿元的秘密。


农机的革命


特瑞堡子午线轮胎在中国农机领域推广年数并不多,且子午线轮胎价格要比普通斜胶线轮胎高出两倍,但特瑞堡却迅速在中国农机行业得到认同,2019年预计销售收入将超过1亿元。


在其中国公司负责人骆湘新看来,虽然经历过艰辛,但并非有多大的困难。


当然,这和其有着中国团队有关,同时也确实由特瑞堡提供了产品,满足了终端用户的需求。


没错,和传统的配件产品推广方式不同,特瑞堡并没有把所有力量灌注在主机制造商上,而是成功说服终端用户后,让更多的主机制造商选择特瑞堡。


在中国农机行业,这个对价格如此敏感的领域,特瑞堡的高价是如何被认可的呢?


特瑞堡收购的Mitas也是农机配套常客


除了上述所说团队和产品,还有其推广方式,以及看得见的使用效果。


在农机君和特瑞堡中国团队高级经理周全以及负责主机厂配套的经洋打交道的过程中,他们很好地理解并将特瑞堡轮胎的优势表现了出来。


演示会和有效的计算方式,是他们带到中国并很好展示的一项重要内容。官方数据给出的节省油耗可达20%,而换算成经济代价,对于作业较多的农机,一年可以节省一幅轮胎。


这样的结果,给中国农机带来了革命,是产品技术升级的革命,同时也是中国农机用户对减少浪费、保护土地的萌芽革命。


不仅有轮胎


特瑞堡亚太区总裁KJ TAN介绍,特瑞堡车轮系统在全球有54个运营公司,超过250名田间工程师,并拥有超过40个物流中心。在全球16个工厂中,有7000多名员工,年销售收入接近10亿欧元,约合人民币70亿元。


特瑞堡收购米塔斯(Mitas)后,已经成为轮胎制造商。


而车轮系统,只是特瑞堡一个并不算大的业务单元。事实上,特瑞堡不仅仅有轮胎。如上述简单一提的,特瑞堡在密封、减震和保护三个方向上,提供橡胶制品。


当然,首先轮胎领域的产品就非常丰富,包括农用轮胎、工业轮胎,甚至是自行车轮胎。而且,特瑞堡非常专注于橡胶制品,此前这家做过冰淇淋机械并表现不错的企业,卖掉这部分产业后,除了慈善之外,几乎再没有触碰橡胶制品以外的任何领域。


这是因为,橡胶制品领域本身,就是一个庞大的商业帝国。


据特瑞堡集团传播部高级副总裁帕特里克·隆伯格(Patrik Romberg)介绍,其年销售收入超过340亿瑞典克朗,约合人民币248亿元。在全球超过50个国家有业务,旗下拥有员工2.4万余人。


从规模上看,特瑞堡已经和农机制造商克拉斯相当。


特瑞堡的产品应用十分广泛,在航空领域,减震能够更好的保护飞机的起降;在交通领域,减震能够带来更舒适的体验和更安全的驾驶;在印刷领域,密封能够带来更环保和更高效的生产。


我国建成的世界闻名的港珠澳大桥,其海底沉管密封装置,就是由特瑞堡提供的,而且具有160年免维护的超高品质。


更多的保护



特瑞堡的轮式履带胎


上述文字大家可以体会到,特瑞堡给各个领域,带来了很好的保护。


比如通过交通运输产品,保护人的生命和财产安全;通过农用子午线轮胎等,保护土壤以达到农业可持续发展的未来。但是,这对特瑞堡来说,也仅仅只是看得见的效益。


对留守儿童的关注,以及对农机文化的传播,使特瑞堡在中国,乃至在全世界,更增添了魅力。


在1905年创立特瑞堡的亨利·当克(Henry Dunker)先生,仙逝后将其财产捐献成立了一家慈善机构。可以说,特瑞堡是具有慈善基因的企业。


据骆湘新介绍,中国团队有帮助留守儿童的想法后,上报公司总部,不到一个月就得到总部的首肯。


骆湘新为代表的中国团队,联合宋庆龄基金会,共同成立了帮助留守儿童的慈善计划。而且这并非单纯的捐钱,而是对留守儿童心理健康上的全面辅导。


结语:成功没有捷径,但有方法


特瑞堡中国团队成员周全认真记录代表团活动


在结束了和特瑞堡的交流后,代表团感触颇多,农机君作为代言人总结如下。


一个企业要想持续、良好地发展,需要依靠专注于某一领域。特瑞堡的产品种类虽然多,但自始至终都是围绕着橡胶制品展开,为数不多的金属产品还是和其轮胎配套的轮辋。


这就能很好地聚焦研发,造就专业品质,服务专业市场,成为专业领域的巨头或隐形冠军。


而一个企业要想取得越来越多的成就,必须要有从根基上向善的品质,也就是帮助更多领域、更多人,以更好的生活。特瑞堡从产品对人类的保护,到慈善对人群的关怀,已经是最好的诠释。


相较于我们的农机行业,为追逐利益不择手段,似乎人家的成功才是理所当然。


没错,农机君认为,成功没有捷径,但一定有方法。方法就在这里,你学不学它都在这里,不用不用,它也在这里。


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